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閱梨-吳文雄:這是一個設計師時代

人物訪談  2017-06-12

業內,從來不乏創新,遺憾的是,往往這些人們眼中的“革新者”,最終都會悻悻離場。而如果,一些人將創新做到了極致,并取得空前的成功,人們定會驚呼:這個“革新者”很牛。

只不過,這種“革新者”可說鮮見。

還好,在這個浮躁的年代,難得有股清流沁人心脾,將創新做到了極致,不敢說其傲居群雄,也是不可復制、無可代替,這便是佛山閱木居旗下的“閱梨”品牌。用閱木居董事總經理吳文雄打趣的話來說,“我們就是喜歡被叫做‘革新者’”。

不拘一式

“閱梨這種新中式的產品我很是喜歡”,如果人們這樣去評價閱梨的風格歸屬,不好意思,吳文雄會告訴你,這不是新中式,也非紅木家具,這是“中國的當代家具”。

這其中,蘊含了吳文雄和主筆設計師麥子在該產品定位上的高度一致。

吳文雄認為,家具凡是帶個什么“式”就不會好銷,這好比如,我們今天開的汽車,它是什么“式”?是美式還是歐式?我們今天最流行的服裝,它是什么“式”?是古典的?刺繡的還是雕花的?也即是,凡是講究什么“式”的,都不符合社會不斷前進的發展潮流。凡是說要追求什么“式”的,都等于在抱祖宗的臭腳丫子,一定不能成功。最好的東西一定是不帶什么“式”的,它是直奔真實需求而去的。

“所以閱梨是什么‘式’呢?我們希望閱梨就是做最先進人群的生活方式的引領者。而如果硬要說閱梨是什么‘式’,頂多算是當代的東方式,畢竟我們是東方人,用戶也是東方人,這都逃脫不了‘東方’二字,僅此而已。”

閱梨通過簡潔的設計,帶有東方的意象,這種東方情懷的流露并不是刻意的,這是當代藝術的自然流露。據吳文雄透露,2016年杭州G20峰會采購了部分閱梨的家具,這是因為相關負責人覺得閱梨的產品設計詮釋了中國當代與傳統、人文與生活的態度。

閱梨的產品設計中追求線條的極度提煉,盡量地做到簡和潔,布藝一般采用灰調純色,沒有繡花,家具表面也沒有復雜而矯情的雕花。在吳文雄看來,簡約的設計不是形象上的一味求簡,而是視覺傳遞的化簡,換來內心情感的豐富。

他表示,關于設計,功能是個出發點,美學是個結果,文化是個內涵。好的設計百分之百是從功能出發,滿足功能,滿足功能之后美感自然呈現;而非為了追求美而追求美,自然呈現的美才是真的美。呈現完這個美之后,人們會問,這個“美”是什么屬性?事實上,它的背后就是文化基因,它的文化是透出來的。

“我們的產品不是為了追求美而做成的,它是為了讓人回家之后感到舒適放松,待在這個環境里能夠輕松愉悅而創作的。創作閱梨首先考慮的是功能,功能之后你覺得這樣表達美不美,如果你說確實很美,那么就行了,美就呈現了。若還有人問你的產品是什么屬性,那么我們認為只要你能從中感覺到有一點東方的味道,或者是國際化的味道,那就是我們給你的答案。這個答案雖然因人而異,但不能去追求,追求就顯得刻意了。”

確實,家具只是一個人們過上舒心、放心的生活道具而已,我們不要給它太多所謂文化的使命。閱梨的設計不浮躁、不喧嘩,形式簡約,雅俗共賞,這才是最高的審美理想。這也是熟知閱梨產品的人們形成的共識。

閱梨有對設計的巧妙安排,也有對材料的靈活運用。如其主筆設計師麥子所說,一開始的材料可能或是花梨或是酸枝,以后可能會有各種材料的兼容,只要是質量好的、美麗的都會被拿來運用在設計當中。

這就是一個成功產品的動態變化。

吳文雄表示,目前人們對居家的美的要求達到細節化,以前是解決“有”的問題,后來要解決“好”的問題,再后來又要解決“唯美、實用、有細節”。這個要求變了,因此,我們怎能不變?

“過去的經銷商可以不懂顧客,不懂戶型,不懂尺寸,不懂裝修,不懂設計。”吳文雄說,“現在不行,現在你得懂建筑、懂陳列、懂生活等方面的東西,對審美還要有愛好

不然,把閱梨隨隨便便交給一個人,又怎能品出其中的味道呢?”

原來,品生活,可以有閱梨;品閱梨,即是品生活。

閱梨去哪了?

在被家具企業視展會為“招親”舞臺的今天,很難想象,一個企業不參展會“落魄”成什么樣子。不好意思,閱梨不但沒有落魄,反而出奇地讓人寵愛有加,因為,取得閱梨代理資格的經銷商都會成為同行羨慕的對象。

據吳文雄介紹,事實上,在2012年,閱梨是有參展的。但是,最后大家發現,展會上人們走馬觀花式地參展,造成的后果就是雙方對彼此的了解都不夠,走過一段短暫的“蜜月期”后,最終雙方不歡而散。由此至今,閱梨再也沒有參加過任何一個展會。不想傷己,也不想誤人。

那么,閱梨是如何進行招商加盟的呢?

“口碑相傳”。吳文雄說。

閱梨,希望能夠通過苦練內功,保證經銷商的盈利,以此來吸引更多的人加盟合作。

招商靠口碑,口碑靠設計,設計靠文化,文化靠對生活的深度挖掘。吳文雄和主筆設計師麥子堅信,只要把產品做好,就一定可以把市場做好,今天的市場業績也證實了這句話的正確。

“事實證明,口碑相傳這條加盟路線是非常正確的,在全國80多家門店中,沒有一個門店是虧損的。”吳文雄斬釘截鐵。

在展會上“消失”了的閱梨,事實上在全國各知名賣場的專屬區域如中式、新中式等板塊,同樣難覓其蹤影。

人們不禁好奇,不參展的閱梨,在賣場中又去哪了?

“我們一直與各大賣場協商,不要把閱梨放在新中式區域,你可以放到原創區,或者是現代區。”吳文雄說。

閱梨沒有“消失”,它只是去了它最該去的地方。

現在的北上廣深杭等一二線城市,你能看到閱梨的身影;未來的東京、溫哥華、洛杉磯等,人們也能看到閱梨的身影。

“我們不斷與時俱進,并讓我們的家具盡量去貼近消費者的使用,所以我們會特別關注產品用到消費者家里美不美,合不合適。”吳文雄說,“這個對千千萬萬使用細節的關注,是對極致生活方式的追求,這樣,就能保證我們的產品得到不斷的進步,一方面是為審美,另一方面是更加貼近閱梨使用人群的消費習慣和生活方式的走向。”

走向之外,在閱梨的“閱生活館”,人們看到了真正意義上的關于家與生活的理解。在這里,你能在燈紅酒綠中享受到溫馨的家庭之樂;在這里,你能閱讀到關于人性、關于愛情,關于現在、關于未來,以及關于某個午后,人們暢談關于“異類”閱梨的故事。

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